仲望咨询致力于为企业提供中高级专业人才的招聘解决方案。迄今已有23年多历史,现在已经成长为亚洲领先的专业猎头顾问公司之一。
"负责KA终端的营销策略制定,合同谈判签约、赋能动销上量和市场秩序管理。
工作内容
1.渠道
(1)协议签约:拓展新代理商客户,并协同代理商拜访目标KA总部,顺利完成年度协议商谈与签订;
(2)客户管理:制定有效的客户战略,做好客户的开发、升级及维护;
(3)价格和库存管理:及时了解和掌握连锁药店的价格变动情况,协调和处理好产品价格体系,避免出现乱价情况。做好流向管理,避免断货,跟踪进销存和活动的效果情况;
2.品牌推广上量
(1)制定连锁活动方案,及时对接协调连锁公司,确保促销活动有效落地实施;
(2)通过连锁私域内容宣发、店长特训、店员培训、中药传承人特训班等形式,大力提高连锁药店销售人员对公司产品的销售转化,打造零售品牌;
3.做好客户和市场调研,汇总分析后给予客户所需解决方案;
4.完成上级领导安排的其他工作。
技能要求
1.本科以上学历,医学、药学或市场营销相关专业,3年以上KA连锁管理工作经验,具有KA相关人脉资源;
2.沟通能力强,能独立进行连锁沟通谈判;
3.具备较强的市场开拓能力;
4.熟悉KA连锁的组织和决策流程,熟悉药店促销活动的设计和开展;
5.熟悉零售销售,有饮片或爆品中成药工作经验优先;"